市場競爭不是雙方對立的角力比賽，而是雙方或多方隔空比內(nèi)力的競賽，目標(biāo)就是客戶。讓客戶選擇你，在當(dāng)今消費時代，專業(yè)和真誠成為必殺技之一。他秉著“務(wù)實”、“專業(yè)”的精神，用心服務(wù)每一位顧客，用自己執(zhí)著的努力成就了平凡中的不平凡，帶領(lǐng)門店市場占有率不斷提升。

接下來，讓我們一起來傾聽廣州花都正金門窗經(jīng)銷商徐建鵬先生的心路歷程和創(chuàng)業(yè)故事。

我本身是做建材藝術(shù)涂料的，因為萌生了想要轉(zhuǎn)行的想法，所以就選擇了門窗這個品類進(jìn)行考察。我覺得選品牌必須要實際，畢竟天下門窗千千萬但我感覺基本都大同小異。所以我當(dāng)時就在想，既然要選品牌，那就選一個讓大家一目了然、耳目一新的高端品牌。我選擇正金是因為他們的品牌形象大使是甄子丹。**功夫巨星甄子丹大家都認(rèn)識，明星大牌，家喻戶曉。所以大家一看到，都會認(rèn)識，也會增強我們門店的公信力。而且正金，在我理解是又正又多金，簡潔又好記，也能加深到消費者的記憶點。

我經(jīng)營理念就是務(wù)實。因為務(wù)實可以踏踏實實地去更好全心全意服務(wù)好每一個客戶。在我印象里，最深的一件事就是，有一戶業(yè)主的女兒要進(jìn)行高考，因為是臨街，所以她想給自己的女兒提供一個舒心的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。她因為比較著急安裝，所以她去過很多店鋪咨詢或者比較，她都認(rèn)為安裝的工期太慢了，或者門窗的隔音效果并沒有那么好。當(dāng)她來到我們店鋪的時候，她也跟我們說了這件事。那我想，高考是大事情不能耽誤，所以我就馬上聯(lián)系總部，問是否能加急安排處理。最后也是在總部的全力配合下，終于幫她把門窗安裝上，業(yè)主也是十分的感激。我也比較實在，既然是開店做生意，那么答應(yīng)客戶的事情肯定要做到，因為口碑是一件很重要的事情。

同時我面對客戶的質(zhì)疑我處理也很實在。很多顧客不是會問你們的價格為什么會比人家的貴，貴在哪里？那么我處理辦法也很簡單，我會把正金門窗的品牌定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、施工流程和售后保障，幾乎是全覆蓋地會告訴客戶這是第一點。其次一些顧客面對面溝通，還不能打消他心中的一些想法。我就會邀請他們?nèi)ノ覀兊氖┕がF(xiàn)場，讓他去看看我們正金的產(chǎn)品，讓他去摸，去現(xiàn)場感受，同時也能看看我們的安裝是否專業(yè)。如果當(dāng)心產(chǎn)品有問題，我們還有全系完善的售后體系。他親身感受完之后，他自己就能感覺到價格和質(zhì)量服務(wù)是成正比的，所以也會慢慢選擇相信我們，所以有些時候，要用實際行動讓顧客看到品牌的價值。

當(dāng)然我們門店能做到今天的業(yè)績，首先第一感謝肯定是我太太，畢竟沒有她在后面的全方位支持，就沒有我在前方毫無顧慮的沖鋒；其次就是感謝我的團(tuán)隊。我團(tuán)隊都特別地敬業(yè)、特別地負(fù)責(zé)任，也和我的經(jīng)營理念務(wù)實十分相符！我認(rèn)為門店的銷量除了是產(chǎn)品的奠基，還有就是團(tuán)隊的銷售能力，打造一個“人人都比我強”的團(tuán)隊就至關(guān)重要。一個店的整體優(yōu)勢要講究一個團(tuán)隊。同時我認(rèn)為團(tuán)隊的氛圍也很重要，你可以在我們的團(tuán)隊感受到的是活力，是青春。團(tuán)隊是什么？團(tuán)隊就是一起拼，拼搏追求同一個夢想；一條心，點燃一致沸騰的熱血。正因為有他們，才能使得我們門店的生意蒸蒸日上，當(dāng)然也少不了總部的政策支持和幫扶。

立足品牌，認(rèn)真務(wù)實，是徐總身上成功的縮影。只要認(rèn)準(zhǔn)了方向，那就堅持下去，唯一的方法就是靠比別人更有耐心，比別人更能堅持，堅信專注和長期堅持就是成功的密碼。正金門窗也將根據(jù)不同市場、不同經(jīng)銷商實際情況量身打造運營支持方案，為商場經(jīng)營盈利提供源源不斷的推動力。正金門窗幫扶每一個終端門店，用心服務(wù)每一位消費者。成為千萬大商，首選正金門窗！